fbpx
EU
pl

28 kwietnia 2021

Zainwestuj w meble sklepowe zachęcające klientów do zakupów impulsywnych i zwiększ swoją sprzedaż!

MEBLE SKLEPOWE, KTÓRE SPRZEDAJĄ WIĘCEJ

Kasa sklepowa powinna być jednym z najważniejszych miejsc dla każdego retailera na etapie planowania przestrzeni sklepowej. To właśnie tam ma zakończyć swoją wizytę jak najwięcej osóbi dokonać zakupu. Aby tak się stało stosuje się wiele technik, które w odpowiedni sposób mają poprowadzić potencjalnego klienta od wejścia po spokojne przejście po sklepie, aż do kasy. Duży wpływ ma na to oczywiście ekspozycja sklepowa twoich produktów, np. „hot table” z najbardziej pożądanymi produktami, ale również właściwie dostosowana przymierzalnia czy umieszczenie kącika zabaw dla dzieci.

Przeczytaj także:

Meble do zakupów impulsywnych – dlaczego musisz je mieć?

Kiedy klient decyduje się na zakup i trafia do przestrzeni kasowej w twoim sklepie, czy możesz zrobić coś jeszcze, aby zwiększyć sprzedaż? Możesz. Badania pokazują, że większość ludzi, szczególnie kobiet ma tendencję do tzw. zakupów impulsywnych. Oznacza to, że pod wpływem chwili decydują się na dorzucenie do swojego koszyka kolejnych produktów, które nie są niezbędne, ale mogą się przydać później. Dlatego tak ważna jest dobrze przemyślana ekspozycja sklepowa w strefie kasowej.

Zalety dobrze zaprojektowanej przestrzeni kasowej w twoim sklepie

Wykorzystaj VM oparty na analityce danych

Pierwszą i najważniejszą zaletą jest przede wszystkim wcześniej wspomniana zwiększona sprzedaż. Jednak, żeby rzeczywiście osiągnąć zamierzony cel należy zwrócić uwagę na produkty, które będą eksponowane przy kasie. Powinny to być drobne, tanie towary, akcesoria, produkty sezonowe lub takie, które „zawsze się przydadzą”, ale o wysokiej marży. Warto również regularnie badać średnią rotację poszczególnych produktów, aby przy kasie umieszczać te o wysokiej rotacji.

Przeczytaj także:

Zadbaj o rotację produktów na półkach

Odpowiednie zaplanowanie strefy kasowej może również pomóc w pozbyciu się zalegających towarów, produktów ze starych kolekcji. Umieszczenie ich przy kasie wraz z właściwymi oznaczeniami wskazującymi na wyprzedaż czy promocję na pewno zwróci uwagę i zachęci do zakupu.

Pozytywne doświadczenie zakupowe na do widzenia

Kolejnym istotnym aspektem jest pozytywne doświadczenie zakupowe twojego klienta. Impulsywny zakup daje natychmiastową przyjemność, sprawia, że dostajemy coś, co może być postrzegane jako nagroda, którą otrzymujemy od razu. Mamy również argument, aby usprawiedliwić swój wybór – tłumacząc, że skorzystaliśmy z doskonałej okazji. A czas spędzony w oczekiwaniu na swoją kolej upływa zdecydowanie szybciej i przyjemniej. Dzięki temu klient wychodzi z twojego sklepu zadowolony i będzie miał z nim pozytywne skojarzenia w przyszłości.

Które meble sklepowe sprzedają?

Istnieje wiele rodzajów ekspozycji sklepowej wykorzystywanej w przestrzeni kasowej. Do najpopularniejszych należą przede wszystkim gondole sklepowe, regały, elementy POS na ladę, czy kosze produktowe.

Ekspozycje do zakupów impulsywnych typu „snake”

Niektóre sieci sklepów poszły o krok dalej i zdecydowały się na wykorzystanie ułożenia ekspozycji jako techniki sprzedaży. Próbują w ten sposób otoczyć klienta produktami i nakłonić do zakupu. Przykładem takiego działania jest sieć TK Maxx, która wyznacza drogę do kasy poprzez ustawienie regałów sklepowych i koszy w formie węża. Dzięki temu klient czekając w kolejce mija setki, różnych produktów, co zwiększa prawdopodobieństwo dołożenia któregoś z nich do koszyka zakupowego. Ważnym aspektem jest również fakt, że „zamykając” klienta w przestrzeni kasowej, utrudniamy mu odejście od kasy i rezygnację z nabycia produktów.

Dobierz odpowiednie meble do zakupów impulsywnych dla swojego sklepu

Wybór konkretnych rodzajów mebli ekspozycyjnych zależy w dużym stopniu od charakteru naszego sklepu i produktów, które chcemy oferować przy kasie. Displaye POS na ladę doskonale sprawdzą się w drogeriach, perfumeriach albo u jubilera, gdzie eksponuje się małe produkty, takie jak kosmetyki, biżuterię, czy suplementy. Gondole sklepowe często wykorzystywane są w sklepach odzieżowych do przedstawienia akcesoriów, które klienci chętnie dobierają do ubrań z koszyka. Najbardziej uniwersalne są kosze produktowe i regały sklepowe. Te elementy używa się w zasadzie wszędzie. Od sklepów spożywczych, gdzie umieszcza się batony, leki, czy gumy do żucia, po sklepy z wyposażeniem domu.

O czym warto pamiętać tworząc projekt przestrzeni kasowej twojego sklepu- podsumowanie:

– Strefa przy kasie jest miejscem, w którym osoby odwiedzające mają zakończyć wizytę w twoim sklepie. Dlatego powinna być zaprojektowana w sposób przyjazny i funkcjonalny dla klienta.

– Kasa jest nie tylko miejscem dokonywania płatności za zakupy, ale również przestrzenią do sprzedaży. Zastanów się, która forma ekspozycji produktów przykasowych będzie odpowiednia dla twojego sklepu biorąc pod uwagę nie tylko rodzaj prezentowanych towarów, ale również dostępną przestrzeń.

–   Zadbaj o doświadczenie zakupowe klienta czekającego w kolejce do kasy. Pamiętaj, że ostatnie chwile spędzone w sklepie będą tym, co klient będzie pamiętał przy następnej wizycie.

Jeśli szukasz doświadczonego partnera, który pomoże Ci w zaprojektowaniu twojego sklepu
w przemyślany sposób, skontaktuj się z nami. W CAPS podchodzimy do każdego przedsięwzięcia indywidualnie, ponieważ rozumiemy biznes retail i wiemy, że każdy projekt jest wyjątkowy.

Należymy do